El mercado IVD (in-vitro diagnóstico) está dispuesto a salir de su zona de confort para potenciar los resultados de sus estrategias de marketing?

Cuando nos preguntamos porque no alcanzamos el éxito esperado en las estrategias de marketing que planteamos para el mercado de América Latina, estamos realizando un análisis completo de la situación? He sido Gerente de Marketing por muchos años en corporaciones del sector IVD y he notados que las estrategias de marketing que se desarrollan en las casas matrices muchas veces no son las adecuadas para implementar en el mercado de Latinoamericano. Porque ocurre esto, si en muchos casos existen filiales que cuentan con responsables de marketing locales?

Marisa Medero

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¿Qué temas se tratarán en esta actividad?

Consideramos que estamos promocionando los productos en los canales adecuados? Están siendo correctamente segmentados todos los productos de nuestro portfolio? Es correcto promocionar las plataformas (equipamiento) y los parámetros de diagnóstico (kits) en un único target de clientes? No será que tenemos que diferenciar el público que generará consumo para cada producto. Conocemos y nos sentimos en una posición cómoda interactuando con los profesionales del laboratorio, pero, conocemos qué rol cumplen los médicos en el éxito de nuestra estrategia de marketing. Tenemos una estructura para llegar a ese segmento?

Marisa Medero

Fundadora en el año 2009 de la empresa Infoque, con alcance en América Latina. Farmacéutica especializada en Marketing Internacional. Sus servicios ofrecen experiencia profesional. Ha estado en el negocio de la salud durante más de 30 años y ha consolidado una excelente reputación por sus servicios confiables y de alta calidad (sus inicios fueron en Bayer y posteriormente en Siemens Healthcare). Sumado a su formación académica, ha tenido la oportunidad de desarrollarse en distintos negocios, entre los que podemos mencionar: Desarrollo de mercados para productos específicos, Investigaciones de Mercado en América Latina, Organización de eventos y Programas de capacitación de la Fuerza de Ventas, entre otros.